亮哥話創(chuàng)業(yè) | 第三話 命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——煤機(jī)廠奇遇
在“亮哥話創(chuàng)業(yè)”前兩話中,利通科技董事長趙洪亮講述了上世紀(jì)90年代,一個河南小伙子在景縣開啟了膠管夢,又在同行的建議下,和同伴一人背著五公升白開水勇闖成都,做成了第一筆業(yè)務(wù)。在第三話中,懷揣夢想的追夢人迎來了命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),悟出了“東奔西跑,不如找對人,進(jìn)對門,做對事”的道理。
“從第二次來成都,交了貨,收了兩千塊錢貨款后,我就思考著去哪里尋找商機(jī)。那時候信息的來源主要是電話號碼薄,因?yàn)椴徽J(rèn)識周圍的人,也沒有人去幫忙轉(zhuǎn)介紹。我就翻電話薄,翻著翻著,看到四川煤礦機(jī)械廠,在龍?zhí)端?,我立馬就打電話約供應(yīng)科的黃科長。
那時候成都市內(nèi)的交通工具主要是公交車,出租車還不多,就是有出租車,也坐不起。從大田坎到萬年場,又在十里店轉(zhuǎn)車,才轉(zhuǎn)到龍?zhí)端隆_@一路上走著看著,在一環(huán)路萬年場轉(zhuǎn)車的時候,看到一個獅子樓。一打聽,獅子樓是當(dāng)時四川的首富楊百萬開的,就是賣文章發(fā)財?shù)哪莻€楊百萬。獅子樓是他做的酒店生意,上面有個廣告給我印象最深——吃在中國,味在四川;吃在四川,味在獅子樓,看來這是中國味道最好的餐廳。我當(dāng)時也只是好奇,始終也沒去這個地方吃過飯,但是它給我一個啟發(fā),就是我們要做產(chǎn)品,就要做最好,做成國內(nèi)第一,全球知名,這是當(dāng)時從這個獅子樓的廣告里面我悟到的一個道理。
來到煤機(jī)廠供應(yīng)科,一問黃科長,辦事員說:“黃科長不在,你下午再來吧!”那時候跑業(yè)務(wù)也沒有經(jīng)驗(yàn),我一聽轉(zhuǎn)身就走了,也沒有問問其他情況,打聽打聽看看煤機(jī)廠都要啥東西。剛出辦公室,還沒有走到煤機(jī)廠的門口,有一個人迎面走來,叫住了我,“你是干啥的?”,我說:“我是河南賣膠管的”,“來來來來來,你咋不找我呢,賣膠管,你往這里,你看我這就是一個門市部,賣膠管的”。我當(dāng)時一聽,一陣驚喜,心想還能遇到這樣的好事。
于是我就隨著這個人到了門市部,一看是四川煤礦機(jī)械廠三分廠經(jīng)營部。我一想,這可能是掛靠在煤機(jī)廠做煤機(jī)配件的,順便賣些煤機(jī)廠的產(chǎn)品。溝通來溝通去,他說:“我這個產(chǎn)品是從平頂山膠管廠買的,我主要要啥呢,要10個2層的10米長和16個2層的10米長的總成。”一說價錢,我現(xiàn)在還記著這個價格,因?yàn)檫@是我第二單能夠做的生意。10個2層的180元一條、16個2層的280元一條,他一算,這個價格還可以,當(dāng)時就簽了合同。但是合同有一條我記得很清楚,包裝費(fèi)5塊每袋,運(yùn)費(fèi)需方自付。那時候是零單物流,運(yùn)費(fèi)都是他的。
先發(fā)樣品,你別看這才20根樣品,做起來很難。煤礦的膠管總成我也沒做過,還得買接頭,還得去扣壓,光是折騰著來來回回買扣壓機(jī),買接頭,又弄了一個多月,秋后才給人家發(fā)出去。這中間,光催貨的電報給我發(fā)了三四封。貨發(fā)走以后,后來我們關(guān)系熟了,原來他老婆就是這個煤機(jī)廠供應(yīng)科的材料員,叫妮娜。很多年后我們都在聊這個事,他還說:“你那時候背個包、背著膠管,我迎面看見你,喊你的嘛!”。所以后來我想想可能她(妮娜)提前給張總打了電話,所以這也許就是天命。
我后來回憶,這就是天命。命運(yùn)也從這里開始走向轉(zhuǎn)折,東奔西跑,不如找對人,進(jìn)對門,做對事,這樣業(yè)務(wù)才能夠做成,業(yè)務(wù)才能做好。”
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